國際客車展獲悉，近日，匯聚了全世界目光的巴黎盛會緩緩落下帷幕，在這場全球性的體育狂歡中，來自中國的運動員們以卓越的成績展現了體育大國的風采，與此同時，一大批高品質的“中國智造”也在巴黎的各個角落熠熠生輝，向世界展示了中國制造的強大實力與創新魅力，其中，那些穿梭在法國街頭的宇通客車尤為引人注目。

法國，浪漫氛圍濃厚，藝術成就耀眼，法國人注重生活質量與幸福指數，對品質和細節十分看重，這一點和對產品高品質不懈探索的宇通客車不謀而合。從2011年進入法國市場至今，宇通客車在法國的累計銷量已超過740輛，占中國客車出口份額的68%。

耀眼成績的背后，是宇通積極尋求技術積累，持續深耕海外的決心，也是無數宇通人數十年如一日的心血澆筑。對此，宇通客車法國子公司負責人劉軍平深有感觸。“法國所在的歐洲，是世界客車工業的發源地、大本營，全球頂尖客車品牌大都誕生于此，這些依托歐洲汽車工業成長起來的客車品牌，在歐洲市場占據主導地位，外來品牌想要進入非常困難。”

然而，對于當時的宇通來說，困難還并不止于此，由于早期出海的中國品牌尚未形成和國際接軌的產品標準和服務體系，品牌聲量始終難以擴大，甚至對品牌形象也造成了損失，這無疑成了當時國產品牌出海最棘手的問題。

為了深入、快速地了解市場，宇通技術團隊多次遠赴法國進行實地考察、調研，最終結合法國的市場情況，以12米城間車為基礎，對其進行了平臺化、模塊化延展開發，將不同米段，不同功能的車輛進行了巧妙融合，推出了“三位一體”車型，不僅快速建立起了針對法國市場的產品體系，通用的配件還為售后服務等提供了極大的便利。

2011年，隨著宇通客車與當地合作伙伴合作的深入，逐步建立起了良好的品牌形象。后來，節能減排成為了全世界的共識，公共交通則成為了交通“零排放”的先行者。2015年巴黎氣候協議的簽訂更是推動了全球電動化的進程，而宇通也迅速捕捉到了這一積極信號，開始籌備將純電客車出口到法國市場，沒過多久，宇通在歐洲的第一臺電動車便在法國實現了穩定運營。

為更好地服務海外市場，擦亮“中國智造”的名片，始終堅持“長期主義”的宇通，在“四化”戰略的深入推進下，不僅在法國成立了子公司，還對服務模式進行了持續升級，并于2020年在法國朗斯設立了歐洲首家區域配件中心庫，為中國客車加速駛入歐洲乃至全球打下堅實基礎。

然而，在法國市場經營戰略的調整，也充滿未知的挑戰。“在第一次直銷交車的過程中，還是出現了小小的插曲，由于不熟悉法國市場清關及上牌流程，三臺已經運送到客戶門口的客車被要求全部拉回到服務站”。不過，也正是有了這次經歷，宇通法國團隊成員對歐洲市場的法規要求、技術標準和市場需求進行了充分地學習，這才有了后來的故事。

憑借前期經驗的積累，以及深耕多年積攢口碑的加持，在2021年，宇通客車與歐洲兩大國際運營商達成了電動車輛方面的合作，一定程度上為宇通開拓歐洲市場提供了強有力的背書。

今年年初，在得知法國周邊國家有采購需求后，在公司的全面支持下，法國團隊參與了項目招標，并很快就成功拿到滿意的結果。“如果不是有足夠的品牌影響力、高品質的產品，以及宇通在海外市場積累的國際化項目運營經驗，想要在短時間內拿下這個項目就會比較難。”劉軍平如是說。

人生沒有白走的路，每一步都算數。經過數十年的持續深耕，宇通客車不僅成為了法國公共交通的一部分，還帶著“為美好出行”的使命，為生活在這片浪漫土地上的人們，帶去了更多美好和期待。

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