自“一帶一路”倡議提出以來，中國深入推進與沿線國家和地區的合作，中國企業加快“走出去”的步伐，在全球市場“開疆擴土”，“出海”模式逐漸穩健成熟。而中國客車出口的成功探索，無疑提供了一個很有價值的參考。

回顧中國客車出口主要經歷幾個階段：第一階段，最早的探索期，初步了解市場，尋找市場突破口，嘗試進入海外市場，在這個階段出口銷量少、產品類型單一。這是客車出口的1.0版本。第二階段，大約從2007年開始，在這個階段，中國客車開始注重品牌培育，并深耕市場量身打造更適合的產品和服務解決方案，產品車型也不斷豐富，服務區域也在不斷突破發達國家和地區。而到了2018年左右，中國客車出口再進階。典型的例子，就是中國新能源客車出口數量不斷增多，并且逐步進軍歐洲等地，真正塑造了中國新能源客車品牌制造出口名片。在這個階段，以技術方案和標準出海為特征的客車出口模式也在迅速升溫，其中的關鍵又在于先進客車技術和標準的引領，再加上成功的本土化策略。

宇通在哈薩克斯坦的發展正是根植于深厚的海外市場經驗和世界領先的客車技術優勢，從而加速引領中國客車出海模式走上新階段。

宇通和哈薩克斯坦技術公司合資建設的KD工廠

從產品輸出到技術輸出，海外市場深耕進入新階段

作為中國客車出海的先行者，宇通穩步推進，全球化和新能源戰略布局碩果顯著，美好出行解決方案惠及全球。

在哈薩克斯坦，一輛輛YUTONG制造的車輛忙碌奔跑，見證著中哈兩國的緊密合作，出色運營成績單也讓中國制造名揚于世界舞臺。數據顯示，宇通進入哈薩克斯坦市場已經超過十五年，在哈薩克斯坦的大中型客車保有量達3388臺，在同期中國對哈出口大中型客車中占比超80%，是當地大中型客車市場保有量最多的中國客車品牌。

2020年，宇通持續深耕哈薩克斯坦市場，先后出口100輛E12純電動客車、760輛天然氣客車，拿下了哈薩克斯坦及中亞國家單批次最大批量純電動客車訂單。不僅如此，宇通還加速技術輸出，深入本土化發展，在當地建設的QazTehna工廠于2021年正式投產，成為中哈深度合作的典范，也為中國客車更好的走向世界打造出色樣板。

2020年，宇通760輛燃氣客車出口哈薩克斯坦

多年來，“宇通出口模式”不僅提升了宇通海外的品牌形象，使宇通品牌在海外扎根，同時還提升了當地的客車技術生產能力，真正實現了與當地的互利雙贏。針對哈薩克斯坦，深入兩地聯袂，加速籌建工廠，對于宇通客車而言，這不僅僅是產品輸出，也是技術和標準輸出，更是中國高端裝備制造業走出去的重要里程碑。

無疑，當前面對“一帶一路”戰略發展機遇，中國自主品牌汽車企業在海外發展的道路不應該僅僅只是賣出更多汽車。加速從單一的產品貿易轉變為產品、技術、人才與資本共同輸出的產業戰略布局，才是真正的長遠戰略布局。通過在哈薩克斯坦本地化運作，宇通在當地輸出了中國客車技術、供應鏈服務能力、商業模式和標準，將帶動更多中國商品、中國品牌、中國企業“走出去”，為中國制造的海外品牌建設提供有力推動。

深入本土化戰略，實現中哈美好出行愿景

哈薩克斯坦是一個位于中亞的內陸國家，也是世界上最大的內陸國。作為中亞地區首屈一指的經濟強國，在中國-中亞-西亞經濟走廊核心區域里，哈薩克斯坦的作用非常重要。尤其當2013年“一帶一路”戰略提出之后，哈薩克斯坦與中國的戰略合作更是緊密展開。"一帶一路"合作倡議與哈薩克斯坦的“光明大道”經濟計劃不斷碰出火花，結成碩果。

在與哈薩克斯坦雙方共同契合下，朝著共建更加美好出行愿景，宇通在哈薩克斯坦投入運營的產品車型不斷豐富，帶動當地交通國際化水平提高。正如宇通工作人員所表示，“隨著中哈共建‘一帶一路’的推進，宇通正在大力開拓在哈業務，并在醫療、環保和汽車制造領域取得積極進展，促進當地經濟社會發展，也推動著當地出行更加美好。”比如，在2020年新冠疫情肆虐全球之時，宇通第一時間向哈薩克斯坦輸出先進的移動醫療車，在為哈薩克斯坦防疫抗疫貢獻“中國力量”同時，也提供偏遠地區人民看病難的解決方案，讓百姓生活更便利。

宇通移動醫療車在哈薩克斯坦投入使用

宇通新能源客車的批量投放，也在加速引領當地綠色交通升級。當地民眾有著更深入的體驗，“這下我們也坐上了世界先進水平的客車。這是政府審時度勢、造福民眾的有力舉措，值得點贊。”而在未來，宇通和哈薩克斯坦技術公司合資建設的KD工廠可生產純電動客車及符合歐V排放標準的環保公交車。依托世界領先宇通技術方案，哈薩克斯坦工廠制造的客車一出發就是世界技術高標準。而這也與哈薩克斯坦的“光明大道”經濟計劃方向相吻合，未來哈薩克斯坦將加速推進技術創新，實現能源穩定供應和改善生態環境兩大政府優先要務，推進脫碳發展。

宇通純電動客車加速走進哈薩克斯坦

種種進步離不開“拓荒者”的專注與努力。深入本土化國際發展戰略是宇通的重要海外部署，并為此特別針對哈薩克斯坦合作制定了各種專項計劃，包括產品量身打造、車輛專項服務等等。比如，面對哈薩克斯坦地區冬季極寒天氣，宇通在出口的純電動車輛防寒保暖性能上可謂下足了“功夫”，不僅采用了“智能加熱+快速加熱+全方位保溫”等多種措施，而且還有多項加熱保暖技術，可全方位應對當地特殊的氣候環境。

宇通純電動客車在哈薩克斯坦當地非常受認可

服務方面，宇通更是在哈薩克斯坦采取了“直服”模式，及時委派人員直接負責車輛的服務。響應更快，服務體系更全面。也正是因為這樣，盡管哈薩克斯坦復雜的氣候環境和地理特性加大了服務的難度，但宇通客車卻依然保持一貫的高水平表現。如今，在哈薩克斯坦的希姆肯特市、阿特勞市等地，都能看見宇通客車批量運營，真正從乘坐體驗和保護環境兩個方面提升了當地的出行質量，輸入了更加美好的出行解決方案。

從高品質的產品輸出，到高標準的技術輸出，宇通客車用自己的特色，在哈薩克斯坦留下了美麗印記！